跨境卖家开始涌向SHEIN（希音app走入美国市场）

上周，SHEIN正式宣布推出平台模式，继巴西市场之后，正式在美国上线平台模式，并将进一步推广到全球市场。这条消息被多家媒体转发，而SHEIN一如既往的低调，目前还只在小范围内招商。

其实，在这次官宣之前，少数跨境卖家已辗转了解到SHEIN开启平台模式，于是蜂拥而来希望能接触到官方招商经理，尽快完成入驻。但多数卖家仍不了解SHEIN已经打开了第三方卖家全品类招募的入口，要做一个综合电商平台。

据了解，SHEIN现在的入驻还是定向邀约，后续将逐步放开。这些定向邀约对象在其他跨境平台的单店年GMV在220W美金以上，而其他卖家主动申请的热情也颇高。原因很简单，SHEIN长期排在海外购物APP下载前列，知名度高，有庞大的用户基础、流量汹涌，尽管平台模式刚刚起步，但起点很高，眼下入局大概率会有高回报。已入驻卖家的反馈更有说服力。一些卖家直言“上架就出单”，高单价产品也十分吃得开，这让苦苦寻觅新渠道的卖家们看到了一个机会。

SHEIN在美上线平台模式，新卖家已出单 5月6日，SHEIN宣布正式在美国上线平台模式，之后还会推广到全球，未来会有来自更多市场的本地品牌、商家以及全球第三方卖家入驻SHEIN平台。用省流说法就是，SHEIN第三方平台开张了。那么卖家对这个新平台有没有兴趣？小编询问了一些卖家，其中部分人还不知道SHEIN的招商变化，而跑在前面的卖家已经尝到了甜头。 ——“已经搞三周了，零佣金卖了5000刀，很爽。”——“一周时间出了第一单，219刀，不错的开端。”——“身边有人也入驻了，自然单不错，就是门槛太高了。” 一位卖家介绍，其入驻SHEIN平台后做家居类目，上架了9个产品，客单价在40美刀左右，上架就出单，流量和订单量比Walmart好很多，出单后就通过FBA多渠道配送。

不久前，SHEIN招商经理向卖家“艾琳明月”（以下简称“艾琳”）抛出橄榄枝，但由于人手紧张，她暂拒了入驻邀请。在卖家群聊天中提到这点后，艾琳收到了大量好友申请。 “一堆人加我要招商经理微信，我已经告知，这次定向邀约的是单店铺年GMV要达到200-400W刀，人家都是备注流水已达到，看来赚钱卖家还是不少的。” 另一位卖家“土豆跨境日记”通过朋友联系到了SHEIN招商经理。在电话沟通后，她计划一周内搞定开店事宜，希望能多一个渠道来分销。

“SHEIN新入驻的店铺前三个月免佣金，后面10%，后台简单。招商经理说必须要从美国发货，所以前期订单量少时，可以直接从亚马逊FBA仓库创建多渠道配送订单，后期量起来了，可以发货去SHEIN的美国海外仓。”她说。卖家猜测可能有不同类型的跨境卖家，有从海外本地发货的，也会有从国内发货的，不同类型的卖家入驻，未来可能会逐步放开，前期是定向邀约为主。已入驻卖家介绍，不同类目的门槛不同；目前支持的发货方式，包括亚马逊FBA发货或卖家第三方海外仓发货。

此外，SHEIN的后台体验和沃尔玛相似，但流量要好很多。 “招商经理说，他们有在后台上努力，目标向Jeff和Andy靠齐。”艾琳说，此前看完招商文件她也很想尝试，但考虑到自己的产品较适合亚马逊，人手严重不足又不想扩张，只能先拒绝。不过现在，她打算再考虑下入驻事宜。 SHEIN依然低调。不过，招商经理们已经在通过朋友圈、微博、小红书等社交渠道发布招商信息，他们现身后，普遍会收到较多“怎么入驻”的问询。

多品类招商，SHEIN成了卖家的新渠道 从快时尚巨头转型，SHEIN跨出平台化这一步转型不小。卖家“跨境老张”分析：“SHEIN是做快时尚起家的，之前在资本市场讲的也是DTC的故事，一直对标Zara。如果现在做全品类招商，卖家居、电子产品等，在原来自营的基础上去拓展平台，平台部分的基因和定位要重新定义了。”

据报道，SHEIN对新卖家提供了一系列优惠措施，包括前3个月免佣金、由平台承担退货运费，后续平台对全品类收取10%销售额的佣金，并由卖家自行承担退货运费。

SHEIN布局平台模式或许有多重考虑，而卖家会用脚投票。和很多同行一样，老张也会考虑入驻SHEIN，来拓出新的销售渠道。 “我们是深耕一个品类的，如果SHEIN开放了这个品类，我们也会考虑，就像我们也同时开了Temu账号一样。在不增加过多额外库存的情况下，多一个渠道就会多一个流量来源。” 那么SHEIN招商的类目有哪些？其网站上正在展示家居、美妆、小家电、电子产品、鞋包、珠宝首饰及服装等类目。

在类目导航栏细分框，还可以看到运动与户外（运动服、运动配件等）、办公和学校用品、手表及配件、电子产品等多个品类。其中一位招商经理发布的招募信息显示，其负责的招商品类包括家电类（厨房电器、生活电器、个护电器）、家装类（橱柜及配件、LED照明、吊灯&风扇），以及家具&户外庭院家具（手动工具、水暖工程、五金配件、浴室装置等）。

可以预见，平台上的品类将很快丰富起来，也更能满足消费者的一站式购物需求。另一点值得注意。SHEIN提到，通过其平台，卖家可以看到商品的实时表现与销售情况，同时借助SHEIN的按需供应与需求趋势预测等优势，持续提升综合竞争力。

卖家还将进一步受益于SHEIN庞大的消费者群体、一站式交付履约体系以及SHEIN在全球市场上的品牌影响力、市场营销经验和社交媒体渠道资源。 2022年，SHEIN以超过1.7亿次下载量稳居出海电商下载榜冠军。但现在，除了作为一个客群庞大、品牌力颇高的第三方平台，SHEIN还可以为卖家提供一定的供应链经验和社媒渠道资源，对于苦恼如何将运营精细化的卖家来说，或许会有意外收获。