TIKTOK海外推广：营销人员应该知道的6种玩法

松果网 • 2023年6月1日下午3:40 • 跨境洞察

TikTok上线三年，营销生态系统还处于发展阶段，用户量大，竞争力小，品牌商正好利用这点扩大宣传力度，开发新的受众资源。以下就为大家介绍TikTok营销的几种不同方式。

开屏广告

用户每次打开APP时，首先跳出来的广告页面就是开屏广告，支持静态图和视频两种展现形式，这种方法可以让品牌第一时间就收到用户的关注。如果感兴趣就可以直接单击CTA访问该应用程序内部或外部的登录页面。对于此类广告，TikTok每天仅提供一个品牌来接管一个类别，所以企业或卖家可以针对多个品牌类别（例如健身，时尚，食品等）购买广告。

信息流广告

这类广告是需要营销人员提供广告视频，并将其与TikTok的简短视频供稿融合，投放之后会在用户浏览视频的过程中向其推送。供稿广告的每次展示费用为10美元，包括CPM（每次展示费用），CPC（每次点击费用）和CPV（每6秒观看一次费用），广告系列的最低支出为6,000美元。

关于推送人群，TikTok提供基于性别，年龄和地理位置的定位，营销人员也可以自己设置白名单或黑名单来创建自定义受众群体。

话题标签

话题标签采用了TikTok 的挑战文化，并将其转变为广告格式。这种广告形式主要由品牌方发起带“#”号的品牌宣传标签的内容，并邀请所有用户一起参加，提交其参与挑战的视频，从而起到营销推广的效果。

Kroger（美国零售巨头）通过发起#TransformUrDorm的标签挑战，鼓励TikTok用户发布他们的宿舍改造视频，找到了与TikTok年轻用户接触的方式。

Hashtag挑战

TikTok去年推出了新型可购物广告格式——Hiktag Challenge Plus，品牌可以在发起“#”标签挑战的同时，为标签添加一个购物组件，为品牌推广做一个连贯的引流。

当用户进入主题标签页面时，可以选择观看视频或浏览产品。视频页面会向用户推荐带有#号标签的内容，并引导其参与发布自己的标签内容；浏览页面则是产品的展示，用户可以根据需求进入购买链接完成结账过程。

品牌贴纸

品牌根据自身特性，创建个性化贴纸，是吸引用户参与其内容的另一种方法。比如NFL发布的播放器AR贴纸，用户在创建视频的时候，可以在工具栏的“橄榄球”效果中找到它们。这种广告是以一种趣味性的方式吸引受众使用贴纸，也为品牌提供了更具交互性的体验。

网红营销

网红营销一直是当下最热门的营销手段，同样在TikTok营销依然适用。营销人员可选取TikTok上有影响力的网红进行比较，选择受众与品牌相关性较大的网红进一步合作，在品牌活动和网红推荐的共同作用下，就可以达到双重的曝光效果。在寻找匹配的网红方面可以与专业的网红营销机构合作，比如BYKOL在这一方面就可以帮助企业和卖家解决很多问题。

据悉，TikTok的商业营销策略现在有固定的趋势、流行度和覆盖能力，而且每个月都在增长，只有掌握了TikTok的营销玩法，才能快速把握住当前的红利期。